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巧借支点杠杆和外力哪个品牌能撬动中国婴童市场-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:27:29 阅读: 来源:螺旋钢管厂家

2015年10月29日,十八届五中全会决议正式公布,全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。不久前,正是这一政策公布一周年的日子。

而就在今天,雅丽洁集团于广州举办发布会,正式对外宣布雅丽洁集团旗下的专业婴童护理品牌逗儿,将与广东咏声动漫股份有限公司(以下简称咏声)授权的中国超级动漫IP猪猪侠合作,推出“猪猪侠儿童系列”新产品,撬动中国婴童市场。

左为雅丽洁总经理吕宏喜,右为咏声动漫副总裁古燕梅

据了解,作为雅丽洁的美业生态链的重要一环,早在2003年,雅丽洁集团就孕育推出了逗儿品牌。

时至今日,这位豆蔻少年,能肩负起雅丽洁撬动中国婴童市场的重任吗?

外力

政策释放的红利是外力。

在二胎政策未全面实施前,按平均人口出生率计算,中国每年出生的新生儿已达到约2000万。

而在前不久的全国政协人口资源环境委员会第四次人口与发展座谈会上,国家卫生计生委副主任王培安透露,根据卫计委官方统计,二胎政策全面推行后的上半年,出生人口与2015年同期相比上升了6.9个百分点,其中二孩出生占比超过40%。

二胎政策一经推出,让本就是一片蓝海的婴童市场持续升温,也涌进了更多想分羹的入局者。其中,不乏本土的大企业与随之而来的外资品牌。中国婴童市场的厮杀,越来越惨烈。

值得一提的是,早在13年前,雅丽洁就前瞻性地在婴童市场落下了逗儿这一枚棋子。历经“百草精华护肤”系列、“儿童洗护、护肤、特护”系列,适时更新和丰富产品类目的逗儿,在市场培育上已有了一定的积累。

逗儿新品现场展示

用雅丽洁集团总经理吕宏喜的话来说,雅丽洁此时推出全新升级的逗儿,是“恰逢其时”。

杠杆

动漫IP是杠杆。

单从IP方面看,IP自身具有强大的客户粘性,动漫IP更是如此。因此,越来越多的日化品牌开始与迪士尼等热门动漫IP合作,试图借势拉动销售。

就国产动漫的现状而言,一个好IP难求,一个符合品牌内涵的IP更是难上加难。而逗儿新品联手的猪猪侠,在中国拥有1.2亿核心粉丝,可称得上是国产动漫的强IP。

这一3D动漫品牌,自2005年以来,连续推出了10部电视动画、3部动画大电影,播放渠道高密度覆盖包括CCTV在内的全国150多家电视台,多次打破国产动画片收视纪录,收获了多项国家、国际级大奖,深受儿童及家长的喜爱。

目前,猪猪侠舞台剧、嘉年活动、儿童主题乐园等持续上线,实现动漫IP线下资源的的立体互动,曝光度与关注度不断攀升。

雅丽洁也看到了动漫IP运营的市场前景。据吕宏喜透露,雅丽洁于今年6月成立了广州乐漫文化产业投资有限公司(以下简称乐漫),从事动漫IP运营。与此同时,逗儿品牌,也从雅丽洁公司转入乐漫旗下。

成立独立公司、组建专业团队专门从事动漫IP运作,经营全新的“逗儿”,雅丽洁想做的是,以“更出色的产品和更高效的方式抢占婴童护理市场”。

TVC广告截图

与动漫IP合作的日化品牌不在少数,但如雅丽洁这样成立独立公司、组建专业团队运作的,实属少见。雅丽洁在逗儿这一品牌上的眼光与决心,可见一斑。

支点

CS渠道是支点。

2015年 CBME中国孕婴童消费市场调查报告数据显示,在婴童产品各大渠道的消费者中,母婴店/母婴百货占比58%,是消费者的首选。

但这一数据,从另一个侧面反映出母婴店/母婴百货渠道竞争激烈的态势,而其他渠道尚有相当大的发展潜力。

雅丽洁方面认为,CS渠道母婴洗护产品整体不强。乐漫代表郑煜标指出,“一方面,无论是渠道商还是品牌商,对母婴洗护都不够重视;另外一方面在整个渠道中又没有全国性领导品牌,整个渠道被流通品牌占据,而流通性品牌给CS门店带来的毛利率极低。”

乐漫代表郑煜标

逗儿的渠道战,是以CS渠道为突破口打响品牌,再逐步覆盖KA、电商、母婴店等全渠道。

据悉,此次雅丽洁逗儿猪猪侠系列新产品,共40个SKU,涉及洗沐清洁、润肤护肤、口腔护理、通用护理4大板块,将于11月全国10000家门店同步上市。

目前,雅丽洁集团旗下已有雅丽洁、SKINMATCH极密、面膜@私信、H Origin、银杏、逗儿六大核心消费品牌,俨然构建出一套完善、齐全的日化产品体系。19年来,雅丽洁集团已累计了3300多位客户,近10000家合作门店,覆盖全国33个省区。

发布会现场合影

此次,背靠雅丽洁集团积累的CS渠道优势,联手猪猪侠的热门动漫IP,加上二胎政策持续释放的红利,逗儿已经有了撬动中国婴童市场的必备三要素——支点、杠杆和外力。接下来的事情,杠杆原理会有答案

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