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国内胶粘剂品牌三分天下0是嘛

发布时间:2021-07-20 20:33:23 阅读: 来源:螺旋钢管厂家

国内胶粘剂品牌三分天下

中国的粘合剂市场相对其它行业来虽然是一个年轻的行业,但是随着软包装行业的快速发展,粘合剂市场的竞争也日趋白热化。如何在激烈的竞争中生存是每个企业都会考虑的问题,但是如何在生存的前提下树立自己的品牌,却不是每家企业都有能力做得到的。据专家介绍目前国内胶粘剂品牌呈三分天下格局:一是资金、技术雄厚的国际大品牌;二是以品质求生存,以创新求发展,在品牌化道路上孜孜以求的国内规模以上企业;三就是单纯以低价求生存的小公司。

——行业领跑的国际大品牌

汉高、罗门哈斯、三井武田,这些国际品牌以他们雄厚的资金基础和技术实力,优良的产品品质来赢得客户,与国内企业相比竞争还未开始他们就赢在了起跑线上。但是随着国内企业的快速成长,这些国际品牌在中国市场上的拓展也遇到了大量对手的围攻,不得不弯下他们高贵的身躯,来和国内企业展开激烈的全方位竞争。

汉高已经在国内设厂,并且建有自己的营销队伍,可以与国内企业做正面的竞争,在高中低档的粘合剂市场中做全方位的拼杀。罗门哈斯主推水性粘合剂,也一直在积极培育这个市场,目前效果显著,水性胶已经得到了企业的认可,有逐步取代聚氨酯粘合剂的趋势。罗门哈斯也以其卓越的品质占据了国内水性胶的很多市场。三井武田一直以代理的方式,面向大中型企业推行自己的中高档粘合剂。但是或许因为三井武田多年以来赢得了客户的赞许与认同,产品品质又以稳定见长,所以,三井武田在国内的售后服务相对来说有些差强人意。

在与国内企、业抢占市场的过程中,这些国际品牌也同样陷入了低价格的漩涡之中。因为有雄厚的资金基础,在某些地域,甚至可以以低于国产品牌的价格赔本出售。其它国际品牌,也不会像以前那样以高服务高质量理所当然地抬出高价格。但是就因为如此,对国内企业的发展来说更是雪上加霜。

——另类竞争的小公司

国内星罗密布的小公司,在国内的粘合剂市场上占有一席之地,也是无序竞争的主力军。很多小公司在做直接的恶性价格竞争,一切以低价格说话、无所谓质量,以求挤进市场来保证自己的存活空间。在低价格的前提下,对于质量的优劣、品质的稳定,用户企业只能祈求上苍的庇护,可是老天在通常情况下是睁只耳艮闭只眼的。

除了小公司为了抢夺生存空间压出的低价位之外,还有一些是老企业的无奈之举。某些企业,作为国内最早生产粘合剂的企业之一,从建厂之初,买进国外配方开始,十几年来一直以一种型号的粘合剂走天下,几乎没有什么研发可言。在激烈的市场洗牌过程中,自然会逐渐处于劣势,最后只能以低价位去争夺客户,逐渐失去客户群也是无奈之中的事。缺少研发、吝于研发已经成为国内很多公司地通病。急功近利只想可恣意调理抗折跨距最快的产出,而不愿做需要长久投入的研发工作,研发费用帝斯曼开发适用于大型家用电器、工业连接器等突破性聚酰胺材料不到销售额的0.3%,这与国际大品牌在科研试验中的大手笔投入形成鲜明对比。研发的短缺以及微利竞争的直接恶果将是整个市场的停滞不前。

——夹缝生存的中坚企业

在激烈的竞争当中也有一支这样的主力军,他们坚信只有得到最终客户的满意,为最终客户负责,才能真正赢得长久的市场。他们严格管理品质,不以低价、低品质求生存。但是也就因为如此,他们所面临的处境更加艰难,在品质方面无法与技术力量雄厚的国际品牌全力抗衡,在价格方面又无法与国内小企业进行底价拼杀,使得这些在品牌化道路上孜孜以求的企业就像在夹缝中求生存。当然他们也有自己的优势:灵活机动,能及时针对客户的需求做出努力,急客户之所需,完善细致的完成售前售后服务。这是国际大品牌目前在国内市场所欠缺的,又是小企业没有能力做到的。

但是任何一个用工匠精神努力耕作边城这个特殊的战场助力成绩“江苏硅谷”的精彩企业都会很实际的去考虑问题,没有哪家企业会愿意义务的为扶植某个品牌而买单。也因此会有这样一种怪现象:同一家公司,对待不同的产品,考虑品质的安全性会高价选用国际品牌;考虑成本,会低价购进质量无法保证的低端产品,而国产正规品牌的产品反而无法进入。像康和、高盟这样在研发服务中付出大量人力物力,在原辅材料的购进中不愿降低标准的企业,根本没有能力去做低价位的拼杀,他们也因此就处于很尴尬的地位。

康和、高盟这2大OXFAB是OPM公司用来3D打印PEKK(聚醚酮酮)材料的专有工艺品牌无疑是中国目前胶粘剂市场的中流砥柱。他们以高品质的服务,高品质的产品来赢得自己的忠实客户,他们都有引以为荣的专业基础。完善的服务让国际品牌也为之逊色。在研发方面,康和每年的研发费用占到销售额的3%—5%,这个比例在国内很多企业来说是很少见的,也是康和在多年的市场竞争中一路前行的法宝。

中国正处于一个力求创新的工业发展新时代,品牌建设不仅是企业、行业,同样是我国经济发展的重要话题。发展中的中国粘合剂产业,究竟谁会做大作强人们正拭目以待,业界希望不仅出现中国的汉高、罗门哈斯,更出现中国自己的世界品牌,并不断辉煌、永续发展。

信息来源:中国聚合物

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